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2010年07月23日

　　 1、taobao淘宝网首页商品三种定价方法

　　成本导向 以成本为中间制定最有利的价格

　　很多人会问，成本怎么算，这个也是我们要值得夸大的一点。很多朋友在算成本的时候，只算了进货成本，其余的仓储成本，人员工资都没有算。特别是自己在做的时候，会觉得我没有花钱呀，只是在进货的时候花了一点点啊，做公交那无所谓，就一两块钱。那自己的工资呢？只要付出了劳动，或多或少都应该算一点给自己的工资。这些都要算进成本的。在进货价的基础上加上这些再制定一个合理的价格。

　　需求导向 以买家对商品价值的理解和需求强度制定价格

　　需求强度高一点的产品我们价格就可以定高一点。比如沙漠里的矿泉水跟我们平时超市里买的矿泉水的价格肯定是纷歧样的。买家理解到了这种价值，他就会用一根金条去跟你换这矿泉水。在沙漠了走了两天滴水未进，这时候一瓶矿泉水的价值远远大于一根金条的价值。再比如山顶上的矿泉水跟山脚下的矿泉水，价格也是纷歧样的。

　　竞争导向 参照竞争对手的价格制定价格

　　很多taobao卖家不懂得价格定多少，定高了吧怕买家不看，定低了怕没钱赚。这个时候就可以去看看竞争对手是怎么定的，这搭有个前提，就是你的竞争对手的定价也是合理的。

　　二、理解价值定价

　　什么是价值？ 产品给买家带来的好处就是产品的价值。

　　比如饿的时候，第一个馒头是最有价值的，第二个就没那末大的价值，第三个的价值就更少了… 到最后第六个第七个就没价值了。

　　什么是定价？ 对价值进行评估，并确定价格

　　你的东西能满足taobao买家的什么需要，能为买家解决什么问题，它有什么样的一种价值，买我们的产品跟买其他替换的产品有什么纷歧样的地方，然后进行定价。

　　网商做什么？ 赋予产品不同的价值和价值主张

　　尽量让产品多一点价值。有一个观点叫群体产品观点，产品是如许，那它的焦点作用是如许，产品另有它的包装啊，它的服务啊， 售后服务啊，维修啊，退还等等都是它的价值。有些东西不是每个人都用得到，但作为卖家你要夸大它的价值点，这个东西怎么怎么好，为每个产品找一个卖点。

　　让买家理解

　　通过宣传促销，店铺装修，客服的沟通等，让taobao买家更利便从不同角度理解你的这个产品是有这个价值的，他就能接管你的价格。否则你价格再低买家也不会接管。让他觉得他买你的产品是物有所值或者物超所值。不要跟最低价去比，定一个行情价就可以了。有的人会问，新卖家不消低价那怎么竞争，其实新卖家也是有秘密武器的，新卖家客户不是很多，就有时候间有精力把买家服务得服服帖帖的，买家问什么答什么，沟通很兴奋，可以围绕跟商品相关，或者没那末相关甚至不相关的方面进行聊天，让买家感遭到你的热情，你的好情绪会影响到买家，最后聊成朋友，成朋友了他天然会买你的产品。做销售的经常会说，做生意之前先做朋友，做了朋友了生意业务基本就没大问题了。这就叫感情营销。大卖家就没有那末多时间来进行如许的聊天了。

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